Как должен выглядеть торговый представитель?

Представьте себя на месте товароведа. Вот вы сидите, к вам приходят торговые представители из разных организаций, с разным товаром. Кто-то уже знаком, кто-то пришел во второй или третий раз, и вы его еще плохо знаете. Вы разговариваете с ними, возражаете, они преодолевают ваши возражения или нет. Делаете заявки.

И вот в дверях неожиданно появляется ОН. Его волосы лежат непонятно как. Лицо украшено вопиющей волосатостью. Его одежда поражает вас своим видом, ведь он пришел в футболке, шортах и шлепанцах. Как вы думаете кто он? Торговый представитель? Да неужели. Из какой компании? Из такой-то, понятно, работать с ними не будем, и вы молодой человек не найдете здесь понимания и уважения, и вообще у нас сейчас обед, и не важно что сейчас десять утра, просим удалиться.

Умение слушать – ключ к успеху в торговле

Прочитал одну интересную статью по поводу того, как влияет умение слушать на работу в торговле. Выбрал интересные моменты и решил поделиться с вами.

Плохой торговый представитель старается лидировать в разговоре, хороший торговый представитель хорош тем, что обладает умением слушать. Как говорил мой начальник, еще в самом начале моей карьеры в торговле на тренинге, торговый представитель это как осел – у него два больших уха и маленький рот, и не делайте из себя крокодила – у которого большой рот и маленькие ушки. Внимательно выслушав товароведа, вы скорее придете к успешной продаже и приобретете больше доверия, для дальнейшего сотрудничества. Умение слушать приносит много пользы, которой никогда не сможет принести умение говорить.

Коперник остается с нами.

С чего начинался мой блог? Как я вообще решил завести свой блог, выбрать тему, писать?

Гуляя по просторам Интернета, с поисковика попал на блог Коперника «На краю Земли». Уже и не помню на какую именно статью, но она меня чем-то привлекла. Занес этот блог в избранное. Потом читал на нем статьи, потом прочел весь блог. И, благодаря ему, воодушевился и начал свой блог, при этом в самом первом посте откровенно признался, что моим вдохновителем стал Коперник. И, что для меня было удивительным, Евгений Четвергов (Коперник) в моем новом блоге, в только что написанной статье оставил свой первый комментарий, в котором пожелал мне удачи в моем начинании, и что не так уж далеко и потерялся Дальний Восток в просторах Интернета.
Потом я не раз к нему обращался за помощью, что и как делать в непонятных для меня вопросах, он никогда не оставлял без внимания просьбы и помогал чем мог.

И вот я, в очередной раз просматривая его блог, увидел пост, который написал его отец, потому что произошла трагедия и Евгения больше нет с нами…
Стало как-то пусто, исчезла яркая частичка Интернета. Соболезную родителям, друзьям…

В новый год с новыми силами

Моим читателям и всем кто случайно заглянул на мой блог – доброго времени суток!

Кончились новогодние праздники, лень сопутствующая им поумерила свой пыл и уступила место рабочему настроению. Что и привело меня к написанию этого поста. Кстати, игра, которая забирала у меня огромное количество времени – Линейка, начала потихоньку надоедать, и я там нахожусь все меньше времени, может и заброшу скоро.

В ноябре писал, что разочаровался в продвижении. Так как мой блог с четырехмиллионного места в рейтинге Яндекс блогов, упал на семимиллионное место. А тут я решил снова заглянуть в рейтинг, и был приятно удивлен. Никаких вообще активных действий по продвижению я не предпринимал, а мой блог приобрел 3918080 место. Интересно, с чего бы это? Ну да ладно, приму как должное.

Мои затраты времени

Всем привет.

Давно не писал в свой блог. И не факт, что следующий пост выйдет скоро. Хотя блог я бросать не собираюсь и не буду, просто временный застой.
А причины такие.

Первое – работа. Планы на ноябрь повысили более чем на 15%, и выполнить их у меня пока не получается, вероятность выполнения даже на 90% низкая. Может если чудо свершится. По работе делаю все от меня зависящее, но, увы.

Разочарование в продвижении

Постигло меня разочарование в продвижении моего блога в рейтинге Яндекса. В самом начале меня привело в ужас мое положение -  8263603 место. Я еще тогда написал, что меня такое положение дел не устраивает, и теперь движение моего блога будет стремиться к единице.

И в самом деле, удалось добиться каких-то результатов. После моих стараний, добавлений ссылок на блог, постинга и других мероприятий я занял 4791226 место.

Но вот наступает август. У меня отпуск, ездил на море. Так получилось, что за этот месяц написал всего один пост. И вот в сентябре, я снова погружаюсь в просторы Интернета и захожу на рейтинг блогов Яндекса. Шандарах – я на 7805961 месте.

Приоритет до конца этого года

Сегодня на утреннем администрировании нам дали новый приоритет до конца этого года. Ни для кого не секрет, что уже через месяц люди начнут готовиться к празднованию Нового года. А следовательно, и продажи продуктов возрастут достаточно сильно. Поэтому нам основной акцент сделали на майонезы. Чтобы полки были максимально прогружены, чтобы на остатках были запасы, как минимум на две недели.


Отсюда и мотивация. Если полка, в любой момент времени проверки, хотя бы на половину пуста – отрицательный бонус. Если полная – положительный.

Значит в угоду майонезных полок, будут страдать остальные категории, но про них тоже не стоит забывать.