Подводим итоги сентября

Закончился рабочий месяц, проверим результаты. Планы удалось перевыполнить, в итоге: 116% от исходного. Всем кто перевыполнил в этом месяце план больше чем на 10%, дали один дополнительный день выходного, и я тоже попал в число этих счастливчиков. Конечно, использую я либо среду, либо пятницу, потому как в эти дни у меня нет заявок, а только выкладка. А у вас есть поощрения за перевыполнение планов (естественно, помимо денежного вознаграждения)?

Ответы на возражения. Статья третья: отсутствие интереса

Всем доброго времени суток. Продолжаю тему ответов на возражения. В работе торгового представителя постоянно встречаются возражения, ответы на которые необходимо находить быстро и четко или, если нет возможности, отложить решение до следующего раза. Но большинство возражений – одни и те же. Поэтому в серии статей я рассматриваю наиболее часто встречающиеся возражения. В первых двух статьях были возражения связанные с ценой, наличием средств, временем и предыдущим опытом. В этой статье будут рассмотрены ответы на возражения связанные с отсутствием интереса, необходимости со стороны клиента.

Ответы на возражения. Статья вторая: предыдущий опыт

Всем привет! Продолжаю серию статей посвященных наиболее часто встречающимся возражениям в практике торгового представителя, и возможных ответов на них.

В предыдущей статье были рассмотрены возражения не тему: цены, наличия средств, наличия времени.

Здесь будет описаны возражения, связанные с предыдущим опытом товароведов.

Время не стоит на месте

Приветствую. Идет новый месяц работы. Планы относительно предыдущего месяца повысили на 9%, но мое выполнение августа было 105%, и сейчас прогноз составляет 118%, так что, думаю, мне не составит труда выполнить план. И это хорошо, ведь заработок зависит в основном от выполнения планов.

Вот и еще один плюс. С самого утра нам выдали письма, нужно раздать их в торговых точках, в которых говориться о повышении цен. Конечно, для потребителя это минус, но вот для меня плюс, при равных продажах по количеству товара, количество вырученных средств увеличится. А, как говорил кто-то, лекарства и еду покупать будут всегда, значит и спрос на товар, который я поставляю в магазины не упадет.

Ответы на возражения. Статья первая: цена, средства, время

Всем доброго времени суток. Этой статьей я начинаю серию, в которую войдут статьи, посвященные возражениям. Наиболее часто встречающиеся возражения и возможные ответы на них. Рассмотрим алгоритм работы с ними. А также будут освещены наиболее полезные советы по предупреждению и эффективной работе с возражениями. Сразу хочу оговорить, что это не мое умозаключение, а сами тренинги взяты из тех, на которых я присутствовал сам и нашел интересными, дабы опубликовать в своем блоге, тем более, что они наиболее часто встречающиеся в работе каждого торгового представителя.

Здесь будут рассмотрены три вида возражений:
- возражение о цене
- о наличии средств на покупку
- возражение о времени

Отчет об отпуске и немного о планах

Всем доброго времени суток!


Устроил себе огромный перерыв, в результате август для моего блога прошел в забвении. И виной тому не только отпуск, но и моя лень и безделье, решил - отдыхать так отдыхать, от всего, и от работы и от инета.

Отпуск

Всем привет!
Долго не писал потому, что времени категорически не хватало. Во первых, съездил со своей любимой в Уссурийск, за машиной. Уже для себя. До этого ездил на машине сестры, но срок, который она определила для моего пользования, закончился. И поэтому пришлось ее машину вернуть, а поскольку работать торговым представителем можно только при наличии авто, то был приобретен личный транспорт. В своем городе на рынке ничего подходящего обнаружено не было и мы съездили в Уссурийск. Обратно вернулись уже на своих колесах. В последний раз ездил по федералке два года назад, и дорога с тех пор претерпела изменения - в лучшую сторону. На пути между Уссурийском и Хабаровском встречается всего два небольших участка гравийки и один отрезок разбитого асфальта. После Хабаровска и до Благовещенска есть еще два участка гравийки (не скажу что небольшие, но и не так как было раньше), и несколько мест с разбитым асфальтом. Но работы ведутся и думаю в скором времени этот путь будет доставлять только удовольствие.

И во-вторых, у меня скоро отпуск! Подготовка идет полным ходом. Оснавная цель - Ливадия, город, что находиться между Владивостоком и Находкой в Приморском крае. Был там в свое свадебное путешествие и уже два года как хотим попасть туда с женой снова. Осталась одна неделька, которая пролетит незаметно и в воскресенье впуть. Два дня дороги - одна ночевка в пути - и - ОТДЫХ! Ура! Возьмем с собой палатки, лодку, рыболовные снасти, будем жить дикарями. Так что я не теряюсь, просто две недели не хочу иметь ничего общего с цивилизацией, только я, любимая и море!
Всем, кто тоже будет отдыхать - отличного времяпровождения!

Мои Любимые

Жирная ссылка на сегодня - http://www.r....ru/

ТИЦ 2000  При выходе следующего поста жирная ссылка пропадет, все жирные ссылки подписчикам