понедельник, 31 мая 2010 г.

У меня появился ТИЦ

Вот мои старания прошли не даром. Я добавлял блог в социальные закладки, в RSS каналы, читал разные блоги и оставлял комментарии, создавал темы и комментировал в форумах. Искал сайты с высоким ТИЦ и регистрировался в них с указанием личной странички, т.е этого блога.

И вот результат. Сегодня прошел апдейт Яндекса, и заглянул на страничку с анализом сайта - мой ТИЦ 10! Ура. Вывод - значит можно, приложив усилия, и не затратив денег в Интернете, получить свой ТИЦ. А я уж начал сомневаться.




Кстати, у нас в Благовещенске есть сайт, называется Амур.нет, там есть акция, в которой робот каждый день выбирает одного из участников и ему дают 1000 рублей. Мне повезло - я стал победителем!!! Ура!!!!

Еще почитать:


воскресенье, 30 мая 2010 г.

Еще один торговый представитель в сети.

Доброго времени суток. Эх, не зря тону в просторах Сети. Очередные поиски оказались удачными. Нашел блог Михаила Горностаева, который сам автор называет:   Справочник торгового представителя, или  Я работаю в "полях", и называется он не журнал, а книга.

Это человек, который прошел все ступени работы торгового представителя, от "ничего не знаю, не понимаю" до - профессионала своего дела. В своей работе он сталкивался со всевозможными препятствиями и преодолевал их, допускал ошибки и исправлял их. Получил огромный опыт. И эта книга в первую очередь предназначена всем, кто только вступает на путь торгового представителя и оказывается в неизвестности. Думаю, она будет полезна и людям с опытом такой работы, ведь учиться никогда не поздно, и не принесет вреда.

Мне лично "Справочник" добавил знаний в голову, они пригодятся в повседневной работе, ведь я - торговый представитель.


Еще почитать:
Как бороться с бардаком на полках
Хочу стать торговым представителем
В поисках других блогов

среда, 26 мая 2010 г.

Хочу стать торговым представителем.

Статья предназначена тем, кто только хочет стать торговым представителем.
В современном мире вакансия торгового представителя довольно широко распространена. Связано это с бурно развивающимся рынком, высокой текучестью кадров. И если посмотреть объявления о трудоустройсве в вашем городе, там обязательно будут вакансии торгового представителя.
Если вы хотите работать по этой профессии, рассмотрим качества которыми вы должны обладать.
1. Иметь личный автотранспорт. Торговый представитель обязан в оперативном порядке посещать торговые точки, собирать дебиторку, ездить по выкладке, решать текущие вопросы, и без машины достичь эффективности не возможно. Представьте, что вы ходите пешком, у вас сегодня 10-15 точек, которые нужно 100% посетить, собрать заявки, решить вопросы возвартов-обменов. Ну как не получается представить? Вот-вот, машина нужна обязательно.
2. Наличие опыта. Не обязательно. Некоторые компании пишут, что им нужны торговые представители с опытом работы. Но большинство берут на эту вакансию и людей без опыта работы, подходит ли человек компании выясняется в ходе собеседования. Во многих случаях человек, не имеющий опыта работы, добивается отличных успехов быстрее, чем торговый представитель с опытом. Дело в том, что опыт может быть разный, например, человек, торговавший пивом, может на базе своих знаний, не справляться с продажей бытовой химии. Иногда эти знания даже снижают эффективность работы.
3. Коммуникабельность. Вы можете обладать гибким умом, способностью быстро и качественно анализировать, но если при этом вы не сможете хорошо и правильно общаться с другими людьми, то торговым представителем вам не быть, стоит подумать о другой вакансии. Работа с товароведами, мерчендайзерами, логистикой, доставкой - это в первую очередь работа с людьми. С которыми нужно находить общий язык, коммуницировать. Поэтому торговый представитель должен быть коммуникабельным.
4. Стрессоустойчивось. Вы приходите в торговую точку, и видите, что товаровед не в духе, злая, и говорит: "Нам ничего не надо!". А вам нужно продать сюда ваш товар, хотите с ней заговорить, а она "Я же сказала, ничего не надо!!!", и выгоняет вас. А если так будет не в одной точке? Потом вы вернетесь в офис, а супервайзер потребует ответа, почему не продал. И таких моментов в работе торгового представителя множество.
5. Желание. Если вы ленивы, если вы не целеустремленны, то эта работа не для вас. Торговый представитель должен не воспринимать эту работу как обязанность, он должен сам хотеть продавать, иметь немного азарта, встречая возражения, только заводиться, стремиться побороть возражения, а если не получается, то выстроить стратегию,  и в конечном итоге решить эту проблему, осуществить продажу.

Желаю всем успехов в такой не простой профессии как торговый представитель.


В Амурской области есть замечательное Бурейское водохранилище, или Талаканское море, на котором отличная рыбалка на щуку.

воскресенье, 23 мая 2010 г.

Смена дизайна

Старый дизайн

Вчера полностью поменял свой дизайн блога. Началось все случайно. Как обычно, читал блоги, смотрел всякие полезности, заходил на блоги посвященные тематике Блоггера. Думал, может, что полезное найду. Например, раньше находил как убрать «navbar», как закрыть от индексации архив и ярлыки на блоггере. И вот зашел на блог blogohelp, статья "Новый дизайн для блогов". И завис.

Я завис. Несколько часов и красные глаза, бессонная ночь и раннее пробуждение. Сначала просто тыкал все подряд, смотрел, что получится. Потом читал FAQ по этому вопросу. И принял решение, сменил весь дизайн. Хотя раньше я читал, что лучше всего раз и навсегда выбрать дизайн и его не менять, но поскольку мой блог существует не так уж и давно, а тогда еще не было таких возможностей по дизайну, все-таки решил его поменять. Пришлось заново делать все настройки, так как предыдущие ушли в небытие со старым дизайном.

Результатом остался доволен. В разы лучше того, что было. Теперь его менять не буду, только добавлять гаджеты, счетчики, рекламку, а в целом все будет постоянным.
Оцените новый дизайн оценкой от 1 до 7 в комментариях.

четверг, 20 мая 2010 г.

Копирайтинг

Не буду таиться и молчать. Не потому, что стесняюсь или скромный, хотя помниться в первом посте я это уже упоминал. Я иногда пишу статьи, занимаюсь копирайтингом. Но не тем, который делают гуру интернета, пишут статьи на заказ за большие деньги и имеют постоянных клиентов, например, такой как Коперник, очень известный и уважаемый копирайтер Интернета. Читал его сатьи на разных сайтах, видно что этот человек - профессионал. Нет, я не такой. Я занимаюсь этим для души. Только то, что самому нравится. Пишу и вывешиваю на сайте textsale.ru на продажу.  Хотя и пару заказов выполнил.

Вебманьки потихонечку собираю на свое доменное имя и свой хост.  Проект в голове висит, хочет исполниться. В плане за пару месяцев начать его, а может это и раньше произойдет. Обязательно сообщу. Всем удачи в начинаниях.

Мой рейтинг, начало

Зашел в рейтинг Яндекса, решил посмотреть на каком месте находится мой блог. Посмотрел. Ужас. Я аж на 8263603 месте! Это ж надо так попасть. Конечно радует, что есть еще несколько миллионов блогов после меня, но все равно хочется большего. Буду стараться, чтоб мой блог попал как можно выше в рейтинг, как можно ближе к единице. Конечно не надеюсь на сногсшибательный результат, но все равно, мое движение будет только вверх.

Для начала хочу подняться в пятимиллионное место. Как только это произойдет, обязательно напишу пост. Похвастаюсь. Кстати, если кто хочет, пишите в комментах кто на каком месте, зайду посмотрю, позавидую, ну или посочувствую.

вторник, 18 мая 2010 г.

Встреча с диким зверем.

Далеко на крайнем севере есть город, имя которому Билибино. Я там родился, рос, окончил школу. На расстоянии нескольких сотен километров вокруг тундра, да вечная мерзлота. Но речь сейчас пойдет не об этом.



Однажды мы совершили сплав по реке м.Анюй. Сплавлялись я, мама и папа. На двух надувных лодках связанных между собой. Речка достаточно бурная, с перекатами и быстрым течением. Сплав длился около 3 дней. Спали на пожегах. Это когда на мелком камне, разводится большой костер и поддерживается часа три, после этого все угли сметаются в сторону, а на это место кладется много мелких веток. После на ветки можно положить и спальный мешок, и покрывало, укрывшись другим. Но в общем ночь проходит в тепле, если вовремя переворачиваться, а то напечет.

У папы было ружье, без него никуда. Все-таки дикий мир. Ловили рыбу, я тогда впервые поймал большого хариуса. Жаль вот только тогда еще фотоаппаратов не было таких как сейчас, был только черно-белый пленочный. О цифре вообще нечего говорить. Снимки были бы потрясающими.

И вот, когда сплав закончился, а это было около Кепервеема на лодочном причале (30км от Билибино, там у нас аэропорт), папа пошел по проселочной дороге до основной трассы, чтоб поймать попутку и съездить домой за машиной.

Через час он уже приехал, мы собрались, загрузили вещи и лодки в машину и поехали домой. Только отъехав от места стоянки, прям посреди дороги стоит пестун и медвежонок, а недалеко медведица. Вот тогда я и увидел в первый раз медведя не в зоопарке, сразу трех. Страшно стало даже в машине и с оружием.



Думаю, а что если бы мы приехали на час позже и отец один пошел до трассы и встретился там с медведями? Ружье он оставил нам. Жутко.
Хорошо, что хорошо кончается.

(все фотографии делал мой отец, хочу показать какая красивая наша Чукотка)

воскресенье, 16 мая 2010 г.

А знаете ли вы, что...

"По рзелульаттам илссеовадний одонго анлигйсокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолены бкувы в солве.


Галвоне, чотбы преавя и пслоендяя бквуы блыи на мсете. Осатьлыне бкувы мгоут селдовтаь в плоонм бсепордяке, все-рвано ткест чтаитсея без побрелм.


Пичрионй эгото ялвятеся то, что мы не чиатем кдаужю бкуву по отдльенотси, а все солво цликеом."  -  цитирую с сайта torg-pred.info
Прочитал данный пост, и удивился, ведь сначала я прочитал его, а потом уже просмотрел по словам, в которых буквы были абы как. Вот так вот.

пятница, 14 мая 2010 г.

Торговые представители Благовещенска - объединяйтесь

Не секрет, что моя работа - торговый представитель. Не секрет, что я живу в Благовещенске. Вот и появилось у меня желание познакомиться с торговыми представителями, живущими в этом же городе. Отсюда и этот пост - призыв всем торговым представителям Благовещенска - пишите комменты, оставляйте контакты, кому не жалко.

Для чего мне это? Хочу рассказать в общих чертах и в часности как проходит наша работа в нашем городе. Чем примечательно работать торговым представителем на Дальнем Востоке. Обменяться опытом. Просто поболтать. Взять интервью, чтобы здесь опубликовать. Сравнить нашу работу с работой на западе, в чем отличия, чем лучше или хуже.

Жду связи, всем привет.

 А это, кстати, мои полочки. Кто догадается на каком направлении я работаю?

Где потерялся мой ТиЦ?

Есть такое интересное слово, нашел его в интернете - пузомерочки. Каждый сайт в интернете имеет свой вес, и эти пузомерочки как раз и определяют его. Одной из них является ТИЦ. Стало интересно как же сделать себе этот самый ТИЦ. Читал блоги, что-то копировал, что-то пропускал. После этого начал экспериментировать, но этот самый ТИЦ так и не появился.

Что я делал. В одном из блогов какой-то умник писал: "Только чуть-чуть прогнал по закладкам" и ТИЦ у него, как он говорит "скромный" всего 30!!!.
Ну что ж прогонял я по закладкам, даже себе отдельнуй базу закладок сделал. Результат - 0!.

Хорошо. Прочитал еще один способ повысить ТИЦ. Это оставлять ссылку на свой сайт:  "Траст для Яндекса - это Я.Каталог. Оставить свою ссылку бесплатно мы можем в профиле пользователя. Там же в профиле, в поле "О себе" мы можем написать сколько угодно уникального и релевантного текста. Вот пример профиля на сайте с ТИЦ 4400 - http://www.sports.ru/profile/tyur/ Ссылка открыта для индексации.
По моим подсчетам, ссылка такого качества даёт около 0.5 ТИЦ. То есть 20 таких прондексированных профилей дадут 10 ТИЦ. "   - ага, я сделал себе такую базу, зарегистрировался в огромном количестве сайтов с высоким ТиЦ, добавил ссылки в профили, и.....результат - 0!!!

Вот так незадача. Буду еще что-нибудь делать, чтобы был мой ТИЦ хотя бы 10! Есть предложения, пишите в коментах, буду рад.

четверг, 13 мая 2010 г.

Как бороться с бардаком на полках?

Поговорим о сетях. Не о маленьких магазинах, а о минимаркетах, супермаркетах, дискаунтерах, в общем, всех больших магазинах, где есть полочная выкладка. Как в основном работают мерчендайзеры я описывал в своем посте Мерчендайзер друг или враг торгового представителя, и рассказал, что они порой "втыкают палки в колеса", или ненужный товар в ваши места на полках.

Итак, как же сделать так, чтоб на ваших полках всегда был порядок, или хотя бы чаще.

Самый простой способ - это приезжать кажый день в торговую точку и делать выкладку самому. Как говорится, хочешь сделать хорошо - сделай сам. Но для нас это не выход. Потому что точка не одна и не две, а следить нужно за всеми, чисто физически времени не хватит. Поэтому лучше договориться со своим мерчендайзером. Обычно мерчендайзер привязан к определенным полкам, и имеет свою сферу обслуживания. Достаточно узнать кто именно следит за вашей полкой и поговорить с ним. Объяснить что, где и как должно стоять, что удваивать если кончился какой-нибудь вид. Когда полка выложена хорошо, можно похвалить со словами: "Ты отлично выкладываешь на полке, я рад что здесь поставили такого хорошего мерчендайзера". И человеку будет приятно, и выкладывать товар плохо он скорее всего не будет. К мерчендайзеру нужно относиться с терпением, потому как показывает практика, практически с первого раза они ничего не запоминают, свои "тараканы в голове", поэтому объяснять нужно постоянно и упорно, не в коем случае не сердясь, а показывая свое расположение к нему.
Еще лучше, с мерчендайзером познакомиться, поговорить на посторонние темы, тогда его отношение к вам будет лучше, а следовательно, и к выкладке вашего товара на полке.

Если есть у кого нибудь еще предложения по улучшению постоянной выкладки на полках,  прошу оставлять комментарии.

понедельник, 10 мая 2010 г.

В поисках других блогов

В каждом городе есть торговые представители. И скорее всего большинство имеет выход в интернет, в современном мире без этого никак. И может быть некоторые из них ведут свой персональный блог про торговых представителей.

Задался целью найти такие блоги. Познакомиться, может, создать сообщество. И так и этак искал, набирал различные комбинации ключевых слов. А результат один. Если, например, по SEO и копирайтингу можно найти чуть ли не тысячи блогов, то про торговых представителей всего чуть-чуть.

Например, блог непосредственно посвященый торговым представителям - блог Евгения Балакина. Человек, который в этом деле уже провел немало лет, имеет огромный опыт, и не против этим опытом поделиться с каждым желающим. Помогает людям освоиться в профессии торгового представителя.

Находил блоги, в которых есть парочка статей про торговых представителей или есть блог по этой теме, но всего несколько статей и то в прошлом году, больше блог хозяин не ведет.

Эх, а как хочется найти людей с такими блогами, ведь у нас в стране не один, не два - армия торговых представителей. Так что все, кто имеет свой блог по данной теме - пишите, делитесь опытом, буду рад!

суббота, 8 мая 2010 г.

Нет - отпуску

Прошло одиннадцать месяцев как я работаю торговым представителем. Я не отлынивал от работы, выполнял все свои должностные обязанности, не опаздывал на офис утром и вечером. Вовремя сдавал дебиторку, практически всегда выполнял план. Даже трижды становился лучшим торговым представителем месяца. Чистый, выбритый, опрятный, аккуратный. Заранее спланировал свой отпуск и согласовал с начальством, его утвердили.

Облом. Нет отпуска. Вообще, нам предоставляется отпуск два раза в год по две недели. Но я отработал одинадцать месяцев, пришло время моего двухнедельного отпуска. Увы, отобрали, отняли, ликвидировали, в общем сказали, по такой-то и такой-то причине, мы тебе отпуск предоставить не можем. Теперь только можешь пойти через 3 месяца, и то на 5 дней. Не справедливость. И намериния вроде у них добрые, мы тебя официально устраиваем, переводим полностью на белую зарплату, и по законодательству я теперь не могу идти в отпуск после устройства в течении 3х месяцев.

Дали не отпуск, дали пять выходных, я же все-таки ждал его, надеялся, чтоб совсем не обламывать дали выходные. У меня были планы, нужно было оформить двигатель на машине после замены, поменять лобовое стекло, сделать техосмотр. Нужно время. Вот тебе пять дней, делай.

Все дела сделаны. А отдохнувшим себя не чувствую. После праздников снова в бой. Что ж, ждем августа, собираюсь съездить на Ливадию с любимой, отдохнуть на море.
Не теряем головы.

воскресенье, 2 мая 2010 г.

Мерчендайзер - друг или враг торгового представителя?

Жил был на свете торговый представитель. Он ездил по заявкам, выкладывал свой товар на полках, чтоб тот лучше продавался. И имел этот торговый представитель мечту - чтоб его товар всегда был выложен по планограмме, чтоб всегда был порядок. Приезжает он в торговую точку, смотрит - а там все отлично, и с отличным настроением едет в следующую, и там все в порядке. Но вот случается беда. Приезжает торговый представитель в очередной магазин, смотрит на полку, - а там, о ужас, о кошмар: все стоит абы как, все перемешанно, его товар смешан с чужим товаром, что должно стоять первым стоит в конце и все в этом духе.


Что случилось, что произошло? - задает он себе вопрос. Ответ прост - мерчендайзер! Кто же такой мерчендайзер? Это человек, который должен выставлять товар на полках. Если мерчендайзера не будет, то полки опустеют, товар раскупится, в магазине появится эхо от пустоты. Уйдут покупатели, и все, капут магазину. Получается - мерчендайзер нужный человек, его нужно иметь в составе персонала магазина. Так что же стряслось? Почему торговый представитель, приехав в торговую точку, обнаружил бардак?

Вот и попытаемся ответить на этот вопрос. Есть несколько видов мерчендайзеров. Есть мерчендайзер, который работает непосредственно в магазине, заполняет полку в выверенной ему локации. Для него не важно как именно должен быть выставлен этот ассортимент. Для него важно - просто заполненность полок.

А есть мерчендайзер, который принадлежит к определенной компании, ездит по торговым точкам и выставляет только свой товар. Вот он знает как угодить своему торговому представителю. Потому что он знаком с ассортиментом, с правилами выкладки именно его товара (планограммой), процентовкой на полках, какой его ассортимент сколько места занимает. Это его работа, за нее он получает свою зарплату.

Но бывает так, что у торгового представителя нет своего мерчендайзера. И ему нужно самому ездить по торговым точкам и выставлять свой товар. А магазинов у него не один и не два, а достаточно много, и бывает, что времени заехать в каждый нет, может один или два раза в неделю. И когда он приезжает в очередной магазин, видит - бардак.

Как бороться с тем, чтобы на ваших полках был порядок, при этом у вас нет своего мерчендайзера, поговорим далее.

Я - Торговый представитель

Как я уже писал в своем посте Определение целей моя профессия - торговый представитель. В следующих своих постах буду описывать будни работы, сложности, обязанности, что мне не нравится или наоборот, что нравится, как мне хотелось бы изменить рабочий день и т.д.
На самом деле, торговый представитель - это не просто работа, съездил по торговым точкам, раздал прайсы и в офис. Хотя некоторые сначала едут домой побездельничать. Это вклад души, желание торговать, продавать, не "втюхивать", а именно продавать, преодолевать возражения, сталкиваться с трудностями и находить выход из них. Если вам все это не подходит, не нравится, то стоит задуматься - может, профессия торговый представитель не ваша? Может, стоит сменить профиль деятельности?
Могу с уверенностью сказать, что мне эта работа нравится и доставляет удовольствие. Буду рад пообщаться с другими людьми, которым это интересно, а может даже будет возможность взять у них интервью.
Есть желающие?