Торговые представители Благовещенска - объединяйтесь

Не секрет, что моя работа - торговый представитель. Не секрет, что я живу в Благовещенске. Вот и появилось у меня желание познакомиться с торговыми представителями, живущими в этом же городе. Отсюда и этот пост - призыв всем торговым представителям Благовещенска - пишите комменты, оставляйте контакты, кому не жалко.

Для чего мне это? Хочу рассказать в общих чертах и в часности как проходит наша работа в нашем городе. Чем примечательно работать торговым представителем на Дальнем Востоке. Обменяться опытом. Просто поболтать. Взять интервью, чтобы здесь опубликовать. Сравнить нашу работу с работой на западе, в чем отличия, чем лучше или хуже.

Жду связи, всем привет.

 А это, кстати, мои полочки. Кто догадается на каком направлении я работаю?

Где потерялся мой ТиЦ?

Есть такое интересное слово, нашел его в интернете - пузомерочки. Каждый сайт в интернете имеет свой вес, и эти пузомерочки как раз и определяют его. Одной из них является ТИЦ. Стало интересно как же сделать себе этот самый ТИЦ. Читал блоги, что-то копировал, что-то пропускал. После этого начал экспериментировать, но этот самый ТИЦ так и не появился.

Что я делал. В одном из блогов какой-то умник писал: "Только чуть-чуть прогнал по закладкам" и ТИЦ у него, как он говорит "скромный" всего 30!!!.
Ну что ж прогонял я по закладкам, даже себе отдельнуй базу закладок сделал. Результат - 0!.

Хорошо. Прочитал еще один способ повысить ТИЦ. Это оставлять ссылку на свой сайт:  "Траст для Яндекса - это Я.Каталог. Оставить свою ссылку бесплатно мы можем в профиле пользователя. Там же в профиле, в поле "О себе" мы можем написать сколько угодно уникального и релевантного текста. Вот пример профиля на сайте с ТИЦ 4400 - http://www.sports.ru/profile/tyur/ Ссылка открыта для индексации.
По моим подсчетам, ссылка такого качества даёт около 0.5 ТИЦ. То есть 20 таких прондексированных профилей дадут 10 ТИЦ. "   - ага, я сделал себе такую базу, зарегистрировался в огромном количестве сайтов с высоким ТиЦ, добавил ссылки в профили, и.....результат - 0!!!

Вот так незадача. Буду еще что-нибудь делать, чтобы был мой ТИЦ хотя бы 10! Есть предложения, пишите в коментах, буду рад.

Как бороться с бардаком на полках?

Поговорим о сетях. Не о маленьких магазинах, а о минимаркетах, супермаркетах, дискаунтерах, в общем, всех больших магазинах, где есть полочная выкладка. Как в основном работают мерчендайзеры я описывал в своем посте Мерчендайзер друг или враг торгового представителя, и рассказал, что они порой "втыкают палки в колеса", или ненужный товар в ваши места на полках.

Итак, как же сделать так, чтоб на ваших полках всегда был порядок, или хотя бы чаще.

Самый простой способ - это приезжать кажый день в торговую точку и делать выкладку самому. Как говорится, хочешь сделать хорошо - сделай сам. Но для нас это не выход. Потому что точка не одна и не две, а следить нужно за всеми, чисто физически времени не хватит. Поэтому лучше договориться со своим мерчендайзером. Обычно мерчендайзер привязан к определенным полкам, и имеет свою сферу обслуживания. Достаточно узнать кто именно следит за вашей полкой и поговорить с ним. Объяснить что, где и как должно стоять, что удваивать если кончился какой-нибудь вид. Когда полка выложена хорошо, можно похвалить со словами: "Ты отлично выкладываешь на полке, я рад что здесь поставили такого хорошего мерчендайзера". И человеку будет приятно, и выкладывать товар плохо он скорее всего не будет. К мерчендайзеру нужно относиться с терпением, потому как показывает практика, практически с первого раза они ничего не запоминают, свои "тараканы в голове", поэтому объяснять нужно постоянно и упорно, не в коем случае не сердясь, а показывая свое расположение к нему.
Еще лучше, с мерчендайзером познакомиться, поговорить на посторонние темы, тогда его отношение к вам будет лучше, а следовательно, и к выкладке вашего товара на полке.

Если есть у кого нибудь еще предложения по улучшению постоянной выкладки на полках,  прошу оставлять комментарии.

В поисках других блогов

В каждом городе есть торговые представители. И скорее всего большинство имеет выход в интернет, в современном мире без этого никак. И может быть некоторые из них ведут свой персональный блог про торговых представителей.

Задался целью найти такие блоги. Познакомиться, может, создать сообщество. И так и этак искал, набирал различные комбинации ключевых слов. А результат один. Если, например, по SEO и копирайтингу можно найти чуть ли не тысячи блогов, то про торговых представителей всего чуть-чуть.

Например, блог непосредственно посвященый торговым представителям - блог Евгения Балакина. Человек, который в этом деле уже провел немало лет, имеет огромный опыт, и не против этим опытом поделиться с каждым желающим. Помогает людям освоиться в профессии торгового представителя.

Находил блоги, в которых есть парочка статей про торговых представителей или есть блог по этой теме, но всего несколько статей и то в прошлом году, больше блог хозяин не ведет.

Эх, а как хочется найти людей с такими блогами, ведь у нас в стране не один, не два - армия торговых представителей. Так что все, кто имеет свой блог по данной теме - пишите, делитесь опытом, буду рад!

Нет - отпуску

Прошло одиннадцать месяцев как я работаю торговым представителем. Я не отлынивал от работы, выполнял все свои должностные обязанности, не опаздывал на офис утром и вечером. Вовремя сдавал дебиторку, практически всегда выполнял план. Даже трижды становился лучшим торговым представителем месяца. Чистый, выбритый, опрятный, аккуратный. Заранее спланировал свой отпуск и согласовал с начальством, его утвердили.

Облом. Нет отпуска. Вообще, нам предоставляется отпуск два раза в год по две недели. Но я отработал одинадцать месяцев, пришло время моего двухнедельного отпуска. Увы, отобрали, отняли, ликвидировали, в общем сказали, по такой-то и такой-то причине, мы тебе отпуск предоставить не можем. Теперь только можешь пойти через 3 месяца, и то на 5 дней. Не справедливость. И намериния вроде у них добрые, мы тебя официально устраиваем, переводим полностью на белую зарплату, и по законодательству я теперь не могу идти в отпуск после устройства в течении 3х месяцев.

Дали не отпуск, дали пять выходных, я же все-таки ждал его, надеялся, чтоб совсем не обламывать дали выходные. У меня были планы, нужно было оформить двигатель на машине после замены, поменять лобовое стекло, сделать техосмотр. Нужно время. Вот тебе пять дней, делай.

Все дела сделаны. А отдохнувшим себя не чувствую. После праздников снова в бой. Что ж, ждем августа, собираюсь съездить на Ливадию с любимой, отдохнуть на море.
Не теряем головы.

Мерчендайзер - друг или враг торгового представителя?

Жил был на свете торговый представитель. Он ездил по заявкам, выкладывал свой товар на полках, чтоб тот лучше продавался. И имел этот торговый представитель мечту - чтоб его товар всегда был выложен по планограмме, чтоб всегда был порядок. Приезжает он в торговую точку, смотрит - а там все отлично, и с отличным настроением едет в следующую, и там все в порядке. Но вот случается беда. Приезжает торговый представитель в очередной магазин, смотрит на полку, - а там, о ужас, о кошмар: все стоит абы как, все перемешанно, его товар смешан с чужим товаром, что должно стоять первым стоит в конце и все в этом духе.

Что случилось, что произошло? - задает он себе вопрос. Ответ прост - мерчендайзер! Кто же такой мерчендайзер? Это человек, который должен выставлять товар на полках. Если мерчендайзера не будет, то полки опустеют, товар раскупится, в магазине появится эхо от пустоты. Уйдут покупатели, и все, капут магазину. Получается - мерчендайзер нужный человек, его нужно иметь в составе персонала магазина. Так что же стряслось? Почему торговый представитель, приехав в торговую точку, обнаружил бардак?

Вот и попытаемся ответить на этот вопрос. Есть несколько видов мерчендайзеров. Есть мерчендайзер, который работает непосредственно в магазине, заполняет полку в выверенной ему локации. Для него не важно как именно должен быть выставлен этот ассортимент. Для него важно - просто заполненность полок.

А есть мерчендайзер, который принадлежит к определенной компании, ездит по торговым точкам и выставляет только свой товар. Вот он знает как угодить своему торговому представителю. Потому что он знаком с ассортиментом, с правилами выкладки именно его товара (планограммой), процентовкой на полках, какой его ассортимент сколько места занимает. Это его работа, за нее он получает свою зарплату.

Но бывает так, что у торгового представителя нет своего мерчендайзера. И ему нужно самому ездить по торговым точкам и выставлять свой товар. А магазинов у него не один и не два, а достаточно много, и бывает, что времени заехать в каждый нет, может один или два раза в неделю. И когда он приезжает в очередной магазин, видит - бардак.

Как бороться с тем, чтобы на ваших полках был порядок, при этом у вас нет своего мерчендайзера, поговорим далее.

Я - Торговый представитель

Как я уже писал в своем посте Определение целей моя профессия - торговый представитель. В следующих своих постах буду описывать будни работы, сложности, обязанности, что мне не нравится или наоборот, что нравится, как мне хотелось бы изменить рабочий день и т.д.
На самом деле, торговый представитель - это не просто работа, съездил по торговым точкам, раздал прайсы и в офис. Хотя некоторые сначала едут домой побездельничать. Это вклад души, желание торговать, продавать, не "втюхивать", а именно продавать, преодолевать возражения, сталкиваться с трудностями и находить выход из них. Если вам все это не подходит, не нравится, то стоит задуматься - может, профессия торговый представитель не ваша? Может, стоит сменить профиль деятельности?
Могу с уверенностью сказать, что мне эта работа нравится и доставляет удовольствие. Буду рад пообщаться с другими людьми, которым это интересно, а может даже будет возможность взять у них интервью.
Есть желающие?