Разочарование в продвижении

Постигло меня разочарование в продвижении моего блога в рейтинге Яндекса. В самом начале меня привело в ужас мое положение -  8263603 место. Я еще тогда написал, что меня такое положение дел не устраивает, и теперь движение моего блога будет стремиться к единице.

И в самом деле, удалось добиться каких-то результатов. После моих стараний, добавлений ссылок на блог, постинга и других мероприятий я занял 4791226 место.

Но вот наступает август. У меня отпуск, ездил на море. Так получилось, что за этот месяц написал всего один пост. И вот в сентябре, я снова погружаюсь в просторы Интернета и захожу на рейтинг блогов Яндекса. Шандарах – я на 7805961 месте.

Приоритет до конца этого года

Сегодня на утреннем администрировании нам дали новый приоритет до конца этого года. Ни для кого не секрет, что уже через месяц люди начнут готовиться к празднованию Нового года. А следовательно, и продажи продуктов возрастут достаточно сильно. Поэтому нам основной акцент сделали на майонезы. Чтобы полки были максимально прогружены, чтобы на остатках были запасы, как минимум на две недели.


Отсюда и мотивация. Если полка, в любой момент времени проверки, хотя бы на половину пуста – отрицательный бонус. Если полная – положительный.

Значит в угоду майонезных полок, будут страдать остальные категории, но про них тоже не стоит забывать.

Ответы на возражения. Статья четвертая - заключительная

Итак, заканчиваю серию статей посвященных преодолению часто встречаемых возражений. В которых были рассмотрены возражения связанные с: ценой, средствами, временем; предыдущим опытом; отсутствием интереса.

Общий алгоритм работы с возражениями следующий:

И полезные советы, которые могут пригодиться в работе каждого торгового представителя.

Подводим итоги сентября

Закончился рабочий месяц, проверим результаты. Планы удалось перевыполнить, в итоге: 116% от исходного. Всем кто перевыполнил в этом месяце план больше чем на 10%, дали один дополнительный день выходного, и я тоже попал в число этих счастливчиков. Конечно, использую я либо среду, либо пятницу, потому как в эти дни у меня нет заявок, а только выкладка. А у вас есть поощрения за перевыполнение планов (естественно, помимо денежного вознаграждения)?

Ответы на возражения. Статья третья: отсутствие интереса

Всем доброго времени суток. Продолжаю тему ответов на возражения. В работе торгового представителя постоянно встречаются возражения, ответы на которые необходимо находить быстро и четко или, если нет возможности, отложить решение до следующего раза. Но большинство возражений – одни и те же. Поэтому в серии статей я рассматриваю наиболее часто встречающиеся возражения. В первых двух статьях были возражения связанные с ценой, наличием средств, временем и предыдущим опытом. В этой статье будут рассмотрены ответы на возражения связанные с отсутствием интереса, необходимости со стороны клиента.

Ответы на возражения. Статья вторая: предыдущий опыт

Всем привет! Продолжаю серию статей посвященных наиболее часто встречающимся возражениям в практике торгового представителя, и возможных ответов на них.

В предыдущей статье были рассмотрены возражения не тему: цены, наличия средств, наличия времени.

Здесь будет описаны возражения, связанные с предыдущим опытом товароведов.

Время не стоит на месте

Приветствую. Идет новый месяц работы. Планы относительно предыдущего месяца повысили на 9%, но мое выполнение августа было 105%, и сейчас прогноз составляет 118%, так что, думаю, мне не составит труда выполнить план. И это хорошо, ведь заработок зависит в основном от выполнения планов.

Вот и еще один плюс. С самого утра нам выдали письма, нужно раздать их в торговых точках, в которых говориться о повышении цен. Конечно, для потребителя это минус, но вот для меня плюс, при равных продажах по количеству товара, количество вырученных средств увеличится. А, как говорил кто-то, лекарства и еду покупать будут всегда, значит и спрос на товар, который я поставляю в магазины не упадет.